Habic ha puesto en marcha 3 nuevos proyectos con empresas asociadas para reforzar la relación entre empresas fabricantes del sector del hábitat y los agentes prescriptores que intervienen en la definición de proyectos de arquitectura, interiorismo y equipamiento de espacios.
Estas iniciativas, que se desarrollarán entre septiembre y junio, cuentan con la participación de Didheya, Treku y Onddi, tres empresas que trabajarán de manera individual sobre su propia estrategia de prescripción, pero compartiendo a su vez necesidades, dudas, aprendizajes y visión sectorial en torno a la relación con arquitectos, interioristas y otros agentes clave.
El objetivo principal es ayudar a las empresas participantes a estructurar mejor su aproximación al canal prescriptor, entendiendo con mayor profundidad cómo trabajan estos profesionales, qué información necesitan de las empresas fabricantes, en qué fases del proyecto toman decisiones, qué herramientas utilizan para prescribir y qué tipo de colaboración esperan por parte de la industria.
En cada compañía se revisarán aspectos como el perfil de prescriptor objetivo, la tipología de proyecto prioritaria, las fases de la prescripción, el equipo implicado, la estrategia comercial, los contenidos necesarios y los recursos de apoyo que pueden facilitar la relación con el prescriptor. Durante el desarrollo del proyecto se realizarán entrevistas individuales con prescriptores vinculados a la tipología de proyecto objetivo de cada empresa, con el fin de obtener una visión directa y cualitativa sobre sus necesidades, criterios de decisión, barreras habituales y formas de colaboración con fabricantes.
Como parte central del proceso, se organizarán tres sesiones con prescriptores, orientadas a conocer su forma de trabajar y a contrastar cuestiones clave para las empresas participantes: cómo seleccionan fabricantes, qué documentación valoran, qué canales utilizan, qué dificultades encuentran en la especificación de productos, cómo esperan relacionarse con las marcas y qué papel puede jugar la empresa fabricante en fases tempranas del proyecto.
Los resultados esperados incluyen una mejor comprensión del canal prescriptor, la identificación de oportunidades de mejora en la estrategia comercial y de relación de cada empresa, la definición de acciones concretas para fortalecer su posicionamiento ante prescriptores y la generación de aprendizajes compartidos que puedan servir también al conjunto del ecosistema Habic.
Estos proyectos cuentan con la financiación del programa Fast Track de Spri y la solicitud de las ayudas ha sido gestionada por el equipo del Cluster Habic.